• Résultats de l'enquête Digital Readiness
  • Test de préparation digitale
  • Transformation Digitale

Mise en situation professionnelle : Securitas Direct recrute sa force de vente sur les soft skills.

15/10/19 12:37 / par Charlotte Delacroix dans Force de vente, Retail, Recrutement sans CV, Cas clients

0 Comments

Ce sont avant tout les qualités humaines et la personnalité qui comptent dans les métiers de la vente. A l’inverse des soft skills (ou compétences comportementales), les hard skills (ou compétences techniques) sont considérées comme secondaires. En effet, ces compétences peuvent être rapidement assimilées et ne sont pas nécessairement prédictives de la performance dans le poste. Mais comment avoir un aperçu des soft skills d’un commercial dès le recrutement ?

L’enjeu pour les recruteurs est donc de s’assurer que les commerciaux recrutés seront performants et qu’ils pourront compter sur leurs compétences sur le long terme. Pour ce faire, la mise en situation professionnelle est une méthode très efficace pour recruter la force de vente. Aon a accompagné Securitas Direct pour construire un processus de recrutement innovant et personnalisé centré sur l’évaluation des softs skills des commerciaux.

 

Plus...

Fonction commerciale : comment attirer et fidéliser les talents ?

07/10/19 16:31 / par Charlotte Delacroix dans Force de vente, Retail, Recrutement sans CV, Cas clients

0 Comments

Dans un contexte de transformation digitale et de concurrence accrue, ce ne sont plus les produits qui font la différence, mais bien la qualité de la relation-client. En effet, les clients veulent des équipes de vente à leur écoute et prêtes à les satisfaire. Malheureusement, pouvoir compter sur une force de vente performante et engagée est de plus en plus difficile. Les talents n’ont jamais été aussi volatiles : les offres d’emplois étant nombreuses et les possibilités d’évolution parfois limitées, les commerciaux vont voir ailleurs.

Dans une optique de satisfaction et de fidélisation aussi bien de la clientèle que de la force de vente il devient alors pertinent de se demander : comment attirer et engager ses commerciaux ?

 

Plus...

Recruter des candidats en situation de handicap avec des tests : oui ou non ?

22/11/18 16:30 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, RSE - Diversité

0 Comments

C'est la semaine du handicap ! L'occasion d'aborder le recrutement de personnes en situation de handicap. Certaines entreprises choisissent de faire passer des tests pour recruter leurs candidats. Mais comment faire face à des candidats handicapés ? Découvrez comment mettre en place un processus de recrutement handi-accueillant. 

Plus...

Rolls-Royce repense son recrutement afin d’attirer des profils diversifiés

27/08/18 08:00 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, Cas clients, RSE - Diversité

1 Comment

Rolls-Royce a fait appel à Aon pour mettre en place une solution innovante qui favorise la diversité et permette d’offrir une expérience candidat unique. Les premiers résultats sont prometteurs et Rolls-Royce vient de recevoir un prix d’innovation pour la solution. Comment le groupe a-t-il repensé son processus de manière à favoriser la diversité ?

Plus...

Comment mettre en place un recrutement pro diversité ?

27/08/18 07:00 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, RSE - Diversité

2 Comments

La diversité en entreprise est un véritable enjeu des politiques de Responsabilité sociale des entreprises (RSE) mais aussi de la fonction RH. Face à une réalité terrain encore très hétérogène, les parties prenantes s'accordent cependant toutes sur ses nombreux bénéfices. Comment instaurer des processus efficaces en faveur de cette diversité en entreprise ?

Plus...

Quelles conditions pour une véritable stratégie de diversité en entreprise ?

24/08/18 07:00 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, RSE - Diversité

0 Comments

La diversité est-elle seulement promue pour redorer l’image des entreprises ? Si des entreprises entament ces démarches avant tout afin de respecter la loi et leurs objectifs RSE, elles ont en réalité tout intérêt à considérer la diversité dans leurs stratégies. Comment déployer une stratégie plus globale ?

Plus...

Diversité : quelles réalités en entreprise ?

22/08/18 07:00 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, RSE - Diversité

0 Comments

Le respect de contraintes légales, l’envie de véhiculer une image positive, l’aspiration à une organisation bienveillante… De nombreuses entreprises investissent la question de la diversité, sans pour autant qu’il s’agisse d’une priorité. Comment les entreprises traduisent-elles en pratique leurs objectifs de diversité en actions concrètes ?

Plus...

Diversité en entreprise : outil marque employeur ou véritable engagement ?

17/08/18 07:00 / par Salomé Dan dans Recrutement sans CV, RSE - Diversité

0 Comments

Emblème de la politique de Responsabilité sociale des entreprises (RSE) des grands groupes, la diversité est au cœur des stratégies RH – et notamment de la marque employeur. Qu'y a-t-il derrière ce concept ?
Plus...